经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
钱都花在哪了
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。这点挺重要。
说实话，有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。别等出问题才想起来。
- 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
这里不多展开。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
你先记住这个。
别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
说远了，拉回来。
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
这事吧，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。
- 只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
就这点事。
后来才发现，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
听起来简单，报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
- 预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。
换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
先说个前提，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。
数据要看，但别天天看
- 看停留时间比看点开次数有用，前者才反映内容有没有被读。
- 多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。
文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。
- B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。
我不太建议专门去做外链。把内容做好，自然会有人引用。
- 有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。
网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。
外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
说白了，汇报数据抓三个点就够了：量、来源、转化。
内容这块最费功夫
技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。
人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。
这个细节挺关键。
我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。
老实说，各段之间得有个顺序，读者跟着你的思路走才舒服。
新站我的建议是先做少量精品页，等收录稳定了再铺量。
站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。
反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。
顺便提一句，站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。
有个细节，别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。
换个说法，看看站内搜索记录，用户找不到的东西就是你该补的内容。
我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。具体还得看情况。
想到什么就先做什么吧，光看不动手是没用的。