选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

找人合作要注意

说实话，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
• 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

后来才发现，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

• 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

这里不多展开。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

先把基础打牢

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

我记得，问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

• 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

顺便提一句，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

说远了，拉回来。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

• 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

客户名单不能说明水平，得看成片。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

内容这块最费功夫

• 内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

别嫌我啰嗦。

先说个前提，沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

长沙的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

技术上的几件事

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

• 想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。这块别偷懒。

网站结构别搞太深。用户点五次还找不到想要的东西，基本就走了。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

迁移时的跳转规则要逐条核对，偷懒会丢很多流量。

本地这块的机会

老实说，做本地服务，页面上要把覆盖范围、所在区域、做过什么写清楚。

换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。

非要分清是哪个渠道带来的，其实挺难，也未必有必要。这块别偷懒。

我发现长沙这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。

写清楚谁、什么时候、在哪儿，这种具体信息更容易被当作可靠来源。

老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。

你先记住这个。

有个细节，用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。

内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。

我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了四段还没进入正题，用户早走了。

给搜索留五个月到半年，急的项目不适合。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。

标题我主张老老实实。用户怎么搜，你就怎么写，别整那些花里胡哨的。

说到这儿吧，再写下去就成说明书了。