选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

钱都花在哪了

我记得，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

我自己踩过，中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

指标怎么定

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

说实话，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

找人合作要注意

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

说白了，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

客户名单不能说明水平，得看成片。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

分工不明确是效率低的主因，每个人都以为别人在做。

人设不是装出来的。找个跟团队气质接近的说法，长期才撑得住。

有个细节，长期没起色要复盘，是方向问题还是执行问题。

换个说法，团队靠不靠谱，看他能不能提问题。只会说好的，多半没真懂。

合作的时候，账号归属和数据权限一定要写清楚，别等出问题了再说。

判断一个团队行不行，我有个土办法：看他做的号，内容是不是真的懂这个行业。

老实说，研究同类头部账号，找共性，也找自己的差异点。

合作前备齐素材，产品信息只有你自己最清楚。

选题我通常从客户的提问里找。他们问得最多的，就是读者最关心的。

你先记住这个。

读完率低，说明内容没兑现标题的承诺，或者写得不够抓人。

公众号和视频号联动起来做，两边互相导流，效果比单打独斗好。我反正是这么看的。

内容规划我习惯按「常青+热点」来配。常青内容打底，热点用来拉流量。

听起来简单，涨粉看净增量，掉了多少也要记，光看新增容易自我感觉良好。

纯广告的号留不住人，价值输出要占大头。

常见的坑之一是频繁换方向。做了十来个月没起色就推翻重来，永远在从零开始。

内容到底怎么做

热点要看相关性。跟业务八竿子打不着的，蹭了也没转化。

发布前通读一遍，低级错误不能有。

顺便提一句，标题可以勾人，但内容得兑现承诺，不然伤账号。

标题上多花几分钟，比在正文里抠半天有用。

后来才发现，每篇内容最好有个明确的下一步动作。

忽略标题和封面，把力气全花在正文，是本末倒置。

这行没有标准答案，适合别人的不一定适合你。