有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

周期和节奏

我记得，合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

顺便提一句，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

就这点事。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

客户名单不能说明水平，得看成片。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

找人合作要注意

换个说法，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。这点挺重要。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

说实话，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

有个细节，问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

先说个前提，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

内容里适当展示团队和工厂，海外客户挺吃这一套，觉得你靠谱。

找博主别只盯粉丝量，垂直领域的小账号转化率常常更好。

合作博主要看互动质量，评论区是不是真人在聊，别光看粉丝数。

说白了，海外客户特别看重过往合作记录，有案例一定放上去。

头像建议用真实的团队照或者产品图，别用那种抽象的 logo，信任感差。

询盘跟进要考虑时差，回复慢了客户就流失了。

有条件让母语者过一遍稿子，表达会地道很多。

做 B2B 的话 LinkedIn 绕不开，那里的人是真的在看业务。

遇到负面反馈要认真回应，处理态度客户都看在眼里。

工厂实拍在海外很吃香，真实感胜过千言万语。

海外平台对版权查得严，图片音乐别随便拿，被投诉很麻烦。

我自己踩过，海外运营是慢活，多数账号半年以上才看出效果，要有耐心。

海外平台规则变动挺频繁，最好有人定期去看看官方的说明。

询盘回复里说明时间节点，客户心里有数，体验好很多。

做海外账号，第一步是把主页信息填全。名字、简介、联系方式，一样别空。细节往往就差在这。

不用追求完美英语，说清楚就行。我看过不少语法一般但成交很好的账号。

海外用户很看重回复速度，拖太久基本就没戏了。

工厂和团队的真实画面，在海外平台上信任感很强。

发帖时间要按对方的作息来，这点很多人忽略。

语言上别追求华丽，清楚最重要。我看过语法一般但转化不错的账号。

海外内容最好按月排期，有主题有计划，别零散发。

账号更新要保持节奏，断断续续的话，关注度很难积累起来。

竞品的海外账号值得研究，看看他们发什么类型的内容互动高。

时差和节假日要提前排进去，人家的节日是很好的内容节点。

别用国内那套表达方式直接翻译，很多说法人家看不懂。

后来才发现，海外用户很在意回复的专业度，一句话回复和认真回答，效果差很多。

几个平台完全不一样

平台规则要定期关注，规则一变，之前的做法可能就不管用了。具体还得看情况。

案例要写清楚：客户遇到什么问题、你们怎么做的、结果如何。

听起来简单，Twitter 节奏太快，需要有人一直盯，人手不够的话不好做。

这事吧，讲产品别说参数，说它能帮客户解决什么，这是两种效果。

就这点事。

客户评价收集起来展示出去，比自己说一百句都管用。

海外账号见效慢，多数要六个月，急不得。

能当面聊就当面聊，省事。